中国光纤光缆企业：‘走出去’是拓展海外市场新策略

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中国光纤光缆企业：‘走出去’是拓展海外市场新策略

近几年，中国光纤光缆产业的发展与世界光纤光缆产业发展基本同步，经过三个阶段、30多年的发展，形成了世界上最大的光纤光缆产业链，尤其是在过去的五年中，一跃成为世界光缆需求和供给最大的国家，其制造能力已经超过了世界的50%。

　　受国内信息化和工业化建设拉动，近几年，光纤光缆特种电缆产业，在宽带网络、3G网络、电网改造和海底网络等多个大型工程中，实现全面开花。市场带动增产同时，还促进了制缆水平提高。当快速建设周期结束之后，高产能的光纤光缆产业将何去何从?在这种情况下，海外市场成为了兵家必争之地。

　　光纤光缆产业陷困“双城记”

　　狄更斯在《双城记》里写道“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是希望的春天，这也是失望的冬天。”对于蒋小强来说，这句话再贴切不过。

　　目前国内几家主流的光纤光缆厂商都在前段时间进行了大规模产能扩展，顶峰将会达到1.5亿芯公里，这将会远远超过国内市场的容量；而国际市场的拓展还是需要时间和步骤的，或将会出现较大产能的过剩，这就对厂商的成本控制能力和市场开拓能力提出了更高的挑战。先是3G配套网的建设，再是固网接入的提升，国内市场对于线缆的需求都是在稳定增长，但波动幅度并不是很大，产业链对于这种大规模的产能波动可能会应对不足。其实，深究背后，我们不难发现：主流厂商并不是非常认可绝对过剩而导致的市场萎缩，他们更加认可的是“相对过剩”，认为只要自己的成本控制优于同行，就会赢得市场竞争。

　　"借船出海"是光纤企业拓展海外市场新策略

　　的确，在未来一年内，摆在光纤光缆厂商面前最大的难题，那就是如何给绝对过剩的产能寻找新的出路。目前，国内市场容量大概在8000万芯左右，而产能峰值能力则接近一亿五千万芯。

　　业界知名人士蒋小强曾称道：“在这种情况下，海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言，这绝非坦途。我们的起步比较晚，在海外成熟市场，一些海外友商已经进行了多年布局。对于新进入者而言，在保证产品质量的前提下，价格因素在竞争中显得比较关键。”但对于价格战，这是一种典型的“杀人一千，自损八百”的策略，对规模效应和成本控制能力要求颇高。

　　蒋小强还指出：“这与传统的电信网络设备不同，设备厂商可以采取先期低价入围，在增量市场上做文章；光纤光缆基本上属于一次性投资，后期扩容很难预测。看来，设备市场经验值得借鉴的地方并不多。但我们可以"借船出海"，充分利用国内系统设备厂商的市场地位，来拓展国际市场。

　　‘走出去’是光纤光缆企业的必然选择

　　江苏亨通光电总经理钱建林曾称道：“国内市场趋于饱和，企业产能又非常大，‘走出去’成为光纤光缆企业的必然选择。”由于线缆产品单价较低（毛利率低）、品牌培育周期长，提高了“走出去”的成本，相比系统设备商，线缆企业的国际化战略难度颇大。

　　然而国内市场正趋于饱和，未来国内光纤光缆企业将面临产能过剩的困局，开拓海外市场成为必然选择——据统计我国光纤使用量为1亿芯公里，占到全球使用量的60%。预计今年国内光纤使用量与去年相比持平或略有上升，这一格局将会持续很久。

　　走出去的方式是多种多样的，可以通过代理，也自己在国外建立办事处、分支机构自销，还可以和光通信设备制造商密切合作，通过一揽子交钥匙工程，把光缆产品带出去，此外，还可以进行技术输出和资本输出，在国外建研究所、建厂，就地开发、生产，就地解决人才问题，就地服务，不仅可以节省大量的交通和运输费用，更重要的是容易解决“水土不服”的问题，还可以享受当地的相应优惠政策并在竞争中取得优势地位。把握好难得的机遇，特别在练内功方面下工夫，去占领国际市场，是完全可能实现的。

　　总之，面对残酷的激烈竞争，与其在国内市场进行“血腥拼杀”，还不如去开拓国际市场，寻找新的机遇。这就是我国光纤光缆企业把‘走出去’看为光纤光缆企业的必然选择。开拓国际市场，已经成为国内各大光纤光缆企业的发展重心，面对差距，我国光纤光缆企业应该明确目标，抓紧内功修炼，坚定走出去，稳步打开海外市场。

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